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流浪總經理 ( 大陸夢 !!! 要看完~~台灣人保重!)

<span lang="EN-US">&nbsp;</span>商業周刊：昔日一流人才成了流浪總經理<span lang="EN-US"><br>&nbsp;</span>摘自： 商業周刊第<span lang="EN-US"> 939 </span>期<span lang="EN-US"> &nbsp; </span>作者：鄭呈皇<span lang="EN-US"><br><br></span>「就像一朵很美麗的花，但一下子就謝了。」到中國<span lang="EN-US">13</span>年，換了<span lang="EN-US">6</span>個工作的台籍總經<span lang="EN-US">&nbsp;</span>理，如此註解自己的遭遇。<span lang="EN-US"><br><br><br></span>「你的業績沒做好，請你離開。」鐘明炎才剛坐下，大陸國營企業東方通訊新任總裁一開口，就要他走路。十分鐘後，鐘明炎回到辦公室，準備紙箱。他關起門，看到桌上的家人合照，惆悵油生。十分鐘前，他還是這家年營收八百億元企業的市場部總經理，手下有五千名員工。再回到八年前，他在台灣，還是個兩百人電信公司的總經理。<span lang="EN-US"><br><br></span>現在的他，卻落得中年失業。這天是 <st1:chsdate w:st="on" year="2003" month="6" day="30" islunardate="False" isrocdate="False">二○○三年六月三十日</st1:chsdate> ，他清楚記得。<span lang="EN-US"><br><br></span>一個月後，他從上海跑到杭州，投靠朋友，在不過十人的廣告公司求得副總一職。由於過去的積蓄都匯回台灣給妻小，手邊現金所剩無幾，他曾經拮据到五天只花人民幣一百元。即使窩在
<st1:chmetcnv w:st="on" unitname="坪" sourcevalue="10" hasspace="False" negative="False" numbertype="3" tcsc="1">十坪</st1:chmetcnv>
的房子裡，但他告訴自己，「即使不順也不回台灣，大陸這麼大，機會一定有。」<span lang="EN-US"><br><br></span>又過了一年，實在待不下去的他，寫了三封履歷，拜託朋友幫忙，才找到現在英華達副總經理的位子。<span lang="EN-US"><br><br></span>鐘明炎並非特例。最近《商業周刊》經研室，進行一場跨海的追蹤調查。試圖追蹤過去五年來，也就是「移居上海」熱潮後，曾被本刊報導過的五十位赴中國發展的高階經理人，如今的際遇。結果發現，有二○％的人，職位被迫降等或換職到規模較小公司；有一八％的人回到台灣。雖然這數字的另一面，反映有二○％的人職位升等或掌理更大公司，有三八％仍能安然留在原位。<span lang="EN-US"><br><br></span>表面上，看起來有五八％的人有平盤之上的表現。但隱藏在數字背後，有兩項必須提醒：一，有些人才剛到大陸，目前還在蜜月期階段。觀察期一旦放長，五八％的數字不見得能維持；其二，這數字代表的是有被媒體報導條件的一群菁英，要穩在平盤以上者才勉強超過一半，更遑論此起彼落赴大陸發展的一般人。<span lang="EN-US"><br><br><br></span>於是，飄蕩各省不得志的「流浪總經理」，成為新台商面貌。<span lang="EN-US"><br><br></span>他，被年薪兩千萬挖角；如今，手下員工只有五十人甚至，有總經理離開原本公司後，自己印名片擔任總經理，利用過去建立的人脈，接零星的案子生活，成為一人總經理。廖恩顯，就是一例。他名片上印著房地產公司的總經理職稱，還有地址電話。但他坦承，這只是借用一個辦公大樓的地址，若客戶打這支電話，會有別家公司
小姐代接。<span lang="EN-US"><br><br></span>過去的廖恩顯，曾是一家擁有員工五千人的大陸仲介公司業務總監，但後來被本地人取代而離開。這一年來，他就提著一個電腦包，到處接案子。<span lang="EN-US">?</span>這些總經理們，當初能走出台灣轉赴中國發展，是看上中國大陸多如天際繁星般的大好機會。為何最後卻發展不順？<span lang="EN-US"><br><br></span>以曾經上過《商業周刊》封面的何經華為例，三年前，他被大陸用友軟件公司〈最大的軟體公司〉以年薪兩千萬元的天價挖角，薪水不但是一般大陸專業經理人的四十倍，還有「黃金降落傘」條款的保護，保障他跳槽後五年的工作權利。<span lang="EN-US"><br><br></span>但去年十一月初，他卻突然離職，還沒到黃金降落傘的期限。外界猜測，他是因業績未達到預期而被迫下台，何經華在接受專訪時僅表示：「我年紀快五十歲了。用友的工作很辛苦，七<span lang="EN-US">? </span>迫<span lang="EN-US">H</span>時間都在外面出差，我想好好休息。」如今的他，是西貝爾〈<span lang="EN-US">Siebel System
</span>〉大中華區副總裁，員工不過五十人，與用友的五千人相比，規模小了許多。短短三年，何經華的轉折點出，台灣人進入中國當總經理是最高難度的挑戰。<span lang="EN-US"><br><br></span>不只何經華，從《商業周刊》的追蹤調查顯示，台灣人進入大陸企業擔任專業經理人者，存活率很低。<span lang="EN-US"><br><br></span>他，擁有完美學經歷；如今，月領四萬、妻離子散中國第一大房地產公司——綠地集團前總監張永河，就是台灣人「陣亡」於大陸公司的典型例子。他在二○○二年十月<span lang="EN-US"><br></span>接受《商業周刊》採訪時，就預見自己的際遇：「前面已有台灣、香港總監陣亡，員工眼神明白告訴你，他們正在為你倒數！」三個月後，果不其然。<span lang="EN-US"><br><br></span>二○○三年一月初這一幕，讓他難忘。 <st1:chmetcnv w:st="on" unitname="坪" sourcevalue="30" hasspace="False" negative="False" numbertype="3" tcsc="1">三<st1:chmetcnv w:st="on" unitname="坪" sourcevalue="10" hasspace="False" negative="False" numbertype="3" tcsc="1">十坪</st1:chmetcnv></st1:chmetcnv>
大的會議室裡，董事長問他：「你不覺得業績提升速度太慢嗎？」十幾個穿深色西裝的部門主管的眼神都直射過來，他是全場唯一的台灣人，知道自己的命運就是離開。相較於一九九九年，董<span lang="EN-US"><br><br></span>事長親自挖角，相較同級主管多出十倍薪水讓張永河風光入主集團，張永河知道等到下面的大陸人已經可以接手自己的工作，就是離開的時候。<span lang="EN-US"><br><br></span>岳繼沅，也是一個例子。<span lang="EN-US"><br><br></span>走入上海市古北區的一處台灣人社區。一樓的公司信箱地上散落著許多待收的信件，轉上二樓民宅，老舊牆上掛著公司招牌。<span lang="EN-US"><br><br></span>「你怎麼找到我？我是個到大陸失敗的例子。」在 <st1:chmetcnv w:st="on" unitname="坪" sourcevalue="20" hasspace="False" negative="False" numbertype="3" tcsc="1">二<st1:chmetcnv w:st="on" unitname="坪" sourcevalue="10" hasspace="False" negative="False" numbertype="3" tcsc="1">十坪</st1:chmetcnv></st1:chmetcnv>
大的房子裡，岳繼沅抽著菸悠悠地說，身後牆上掛著一幅 <st1:chmetcnv w:st="on" unitname="公尺" sourcevalue="1" hasspace="False" negative="False" numbertype="3" tcsc="1">一公尺</st1:chmetcnv>長寬的中國大陸地圖。今年四十七歲的岳繼沅，來到中國十三年，換了六個工作，待過四個省。現在的他，和朋友合開賣省電裝置，職銜是副總，月薪約新台幣四萬元。<span lang="EN-US"><br><br></span>很難想像，他在台灣是個擁有完美學經歷的專業經理人。畢業於台大電機系、商研所，第一份工作是ＩＢＭ業務，做了八年決定赴中國就業。但現在，同學身價上億的有十個以上，他卻事業無成，妻離子散。<span lang="EN-US"><br><br></span>他一生的風景大好大壞。一九九三年，他單身來中國發展，同樣任職ＩＢＭ的妻子不願跟來，半年後離婚。剛開始，他和朋友合資在武漢成立一家紙巾公司，六年後，抵不過當地廠商的低價競爭，收掉公司。輾轉換了兩家公司後，到北京擔任冠遠科技大陸總經理。<span lang="EN-US"><br><br></span>搭上冠遠赴美國那斯達克〈<span lang="EN-US">NASDAQ</span>〉掛牌的列車，岳繼沅嘗到一夕致富的滋味，分紅加年薪近千萬元，出入有名車與私人司機。但財富來得快，卻也轉眼雲煙。<span lang="EN-US"><br><br></span>二○○一年九月，冠遠總公司爆發假帳風波，不到一個月從那斯達克下市。當時還帶著兩百人在中國衝鋒陷陣的岳繼沅，回到北京辦公室，等待他的不但是變成壁紙的股票，還有裁員的人事令。<span lang="EN-US"><br><br></span>「就像一朵很美麗的花，但一下子就謝了。」他為自己的遭遇下了這個註解。<span lang="EN-US"><br><br></span>為什麼不回台灣？他回答：「回台灣舞台太小，
加上沒了人脈，根本不可能回去。」二○○二年，他看到網路遊戲火紅，將身上近三分之二資金投入做遊戲代理，但資金很快燒盡，帶著僅剩的四十萬元，他從北京一路坐夜車到上海投靠弟弟。<span lang="EN-US"><br><br></span>現在，他窩在上海，晚上和鄰居打打麻將。台北的家已經兩年沒回去，高雄的母親四年不見。去年底，七歲的女兒到上海看他，第一句話就是：「爸爸，你怎麼和照片上不一樣，變老了。」他紅了眼眶。<span lang="EN-US"><br><br></span>在台灣的一流學經歷，在中國卻屢吃敗仗。「到大陸的台灣總經理，往往是以管窺天。」保聖那顧問公司總經理許書揚表示，以為在台灣的成功可以複製到中國，最容易嘗到苦果。他，曾經手握百億預算；如今，名片只有名字、沒有職稱前台灣順新電腦總經理林肇基，也因錯估大陸市場，最後賠上一億元。「現在我知道大陸是個足球場，而台灣頂多是籃球場那麼大。」現任喜多科技總經理的他說。<span lang="EN-US"><br><br></span>對他而言，堆疊在碼頭一貨櫃數千萬元、已經三年乏人問津的電腦用品，是他輕忽大陸市場的代價。一九九八年，他到中國成立順新電腦，經營電腦品牌產品，三年內急速擴張，一口氣從上海開公司開到東北瀋陽，五家分公司，原本打算利用台灣常用的衝量降價策略搶下市場。沒想到，戰線一拉長，當電腦產品快速跌價，加上過大的庫存，幾千萬元立刻人間蒸發。<span lang="EN-US"><br><br><br></span>林肇基說，以前在台灣，看完北部分公司只需要花一天，到中國的五家分公司卻要花十天，「連時間都不一樣，卻要用台灣經驗來打戰。」<span lang="EN-US"><br><br></span>現在，他想清楚了，到新公司擔任總經理，先要從一個地方做穩，才有可能談擴張。辦公室牆上掛著一幅他來中國就隨身帶著的照片。照片是一隻翱翔天際的老鷹，「我有一天在中國一定要像那隻老鷹一樣，成功飛翔」，四十八歲的他，還在等一個東山再起的機會。<span lang="EN-US"><br><br></span>不過，大陸人學習得很快，台灣人「東山再起」的機會所剩不多。不論是創業者，或專業經理人。<span lang="EN-US"><br><br></span>楊正平，也是一個被用完即丟的例子。一九九三年，他被中國最大餐飲集團百勝集團，以年薪外加車子、子女津貼總共七百五十萬元的高薪挖角至中國，擔任建設部總監，幫忙中國的肯德基設點，九年來蓋了近八百家，這個紀錄至今無人能破。<span lang="EN-US"><br><br></span>但自從二○○一年六月公司實施本土化後，他的薪水一下子被砍掉一半。最後公司甚至直接拔擢跟他在身邊的大陸副手，請他轉任「顧問」。<span lang="EN-US"><br><br></span>一年後，他正式離職。從此，楊正平成了流浪總經理，兩年內換了兩家公司，但都因為不習慣而辭<span lang="EN-US">? </span>鴃<span lang="EN-US">C</span>現在名片上只印有名字，沒有職稱。<span lang="EN-US"><br><br></span>過去，台流的名稱，只是中、低階級，但隨著越來越多流浪總經理的出現。漸漸地，在台流裡浮現了一群總經理的臉孔。他們在中國沒了工作，卻依舊在中國等機會。對他們而言，中國市場的魅力太大，台灣容或有機會，也不過是一些芝麻屑。相較留在中國的流浪總經理，有些人則選擇回到台灣。中國人壽資深副總郭瑜玲是其一，她坦言很想把那段記憶擦掉，大陸經驗兩百天，「感覺就像一道牆隔在那。」言語裡流露不適應的無奈。她的大陸同事們都是來自清大、北大的菁英，同事間濃厚的煙硝味，這種壓迫感讓她變得不快樂，「我這半年每天下班就一個人回家，也不應酬。」她無法融入這個圈子。好在只有半年，台灣人脈還在，後路沒斷。「許多台灣總經理在大陸超過兩年，要再回台灣往往也沒位置了。」良英國際地產總經理張永河表示。如果待在中國超過五年，回台更是路迢遙，除非曾經有戰功。台灣第<span lang="EN-US">! </span>一<span lang="EN-US">!
</span>位到中國的外商保險公司總經理、有上海壽險教父美譽的徐正廣，十年內將友邦保險從一百三十人帶到五千人團隊，最後卻因業績下滑而下台，結束「徐正廣時代」。十年心得，生過大病的徐正廣輕嘆口氣：「不堪回首啊！」現在，他回台轉任南<span lang="EN-US">?
s</span>人壽顧問。在這次《商業周刊》的追蹤調查中，回到台灣的九位總經理，相較流浪總經理，都是有能力回台灣的老總，中國使他們看到機會，卻更看到背後蟄伏的危機。<span lang="EN-US"><br><br><br>*9</span>位「返台」的高階經理人<span lang="EN-US"><br></span>回原集團
許志成<span lang="EN-US"><br></span>國巨蘇州廠總經理<span lang="EN-US"><br></span>國巨傳統電阻產品部門負責人
張全福<span lang="EN-US"><br></span>太平洋安泰人壽總經理<span lang="EN-US"><br>ING</span>安泰人壽資深副總
轉換公司 王銘陽<span lang="EN-US"><br></span>中國平安保險集團投資長<span lang="EN-US"><br></span>中國人壽總經理 郭瑜玲<span lang="EN-US"><br></span>中國平安保險集團助理首席<span lang="EN-US"><br></span>投資執行官 中國人壽資深副總經理 徐正廣<span lang="EN-US"><br></span>上海友邦人壽總經理<span lang="EN-US"><br></span>台灣南山人壽顧問 陳邦仁<span lang="EN-US"><br></span>花旗銀中國區消費金融<span lang="EN-US"><br></span>台灣大哥大資深副總經理<span lang="EN-US"><br></span>業務負責人 暨商務長 羋振奇<span lang="EN-US"><br></span>三思科技總經理<span lang="EN-US"><br></span>中國生產力中心顧問師 吳婉綺<span lang="EN-US"><br></span>上海易趣網業務發展總監<span lang="EN-US"><br>eBay</span>台灣行銷總監 自行創業 莊雅萌<span lang="EN-US"><br></span>