[轉貼]學習銷售自己 有志人士創業的十大策略
http://www.eyny.com/thread-2214404-1-3.html<br><br><div style="font-size: 13px;"><font face="標楷體"><font style="font-size: 14pt;"><b>學習銷售自己 有志人士創業的十大策略</b></font></font><br>
<font face="標楷體"><font size="3">一、將<a href="http://cnc.isoshu.com/search/book/%7Bth%7D%E5%89%B5%E6%A5%AD/1-all-all-all" target="_blank"><font color="#000000">創業</font></a>資金數額減到最低</font></font><br>
<font face="標楷體"><font size="3">別舉債，別投下家庭儲蓄，<a href="http://cnc.isoshu.com/search/book/%E6%88%90%E5%8A%9F/1-all-all-all" target="_blank"><font color="#000000">成功</font></a>機會只有20~30%的新事業，不值得你這樣冒險。你計劃的事業要由現有的構想和你個<a href="http://cnc.isoshu.com/search/book/%E4%BA%BA%E6%89%8D/1-all-all-all" target="_blank"><font color="#000000">人才</font></a>華及專長做起，而且只需要少許現金。</font></font><br>
<font face="標楷體"><font size="3">二、<a href="http://cnc.isoshu.com/search/book/%E5%AD%B8%E7%BF%92/1-all-all-all" target="_blank"><font color="#000000">學習</font></a><a href="http://cnc.isoshu.com/search/book/%E9%8A%B7%E5%94%AE/1-all-all-all" target="_blank"><font color="#000000">銷售</font></a>自己</font></font><br>
<font face="標楷體"><font size="3">身為小<a href="http://cnc.isoshu.com/search/book/%E4%BC%81%E6%A5%AD/1-all-all-all" target="_blank"><font color="#000000">企業</font></a>經營者，人們買的是你，不是你的<a href="http://cnc.isoshu.com/search/book/%E7%94%A2%E5%93%81/1-all-all-all" target="_blank"><font color="#000000">產品</font></a>。只要你知道如何銷售自己，初期<a href="http://cnc.isoshu.com/search/book/%E6%8A%95%E8%B3%87/1-all-all-all" target="_blank"><font color="#000000">投資</font></a>並不需要準備大筆資金。開業30天內，你就可以找到<a href="http://cnc.isoshu.com/search/book/%E5%AE%A2%E6%88%B6/1-all-all-all" target="_blank"><font color="#000000">客戶</font></a>，現金60天內就會進來，幫助推動企業成長。</font></font><br>
<font face="標楷體"><font size="3">三、對客戶要大方</font></font><br>
<font face="標楷體"><font size="3">新事業不宜對顧客收費過高，甚至提供免費<a href="http://cnc.isoshu.com/search/book/%E6%9C%8D%E5%8B%99/1-all-all-all" target="_blank"><font color="#000000">服務</font></a>給顧客，讓他們知道我能做什麼。就算後來沒有簽約，他們也會介紹其他客戶給我。有時，你得用小魚釣大魚。</font></font><br>
<font face="標楷體"><font size="3">四、開始時最好能由家中直接提供產品或服務</font></font><br>
<font face="標楷體"><font size="3">我曾在臥房一角，以一桌、一椅、一台小電腦，開創顧問<a href="http://cnc.isoshu.com/search/book/%E5%85%AC%E5%8F%B8/1-all-all-all" target="_blank"><font color="#000000">公司</font></a>。5年內，公司收入超過50萬，有自己的辦公室和12位<a href="http://cnc.isoshu.com/search/book/%E5%93%A1%E5%B7%A5/1-all-all-all" target="_blank"><font color="#000000">員工</font></a>。一切從小規模開始，逐漸擴大。</font></font><br>
<font face="標楷體"><font size="3">五、從第一天開始一切電腦化</font></font><br>
<font face="標楷體"><font size="3">打字機及人<a href="http://cnc.isoshu.com/search/book/%E5%B7%A5%E4%BD%9C/1-all-all-all" target="_blank"><font color="#000000">工作</font></a>業方式，在目前<a href="http://cnc.isoshu.com/search/book/%E5%B8%82%E5%A0%B4/1-all-all-all" target="_blank"><font color="#000000">市場</font></a>上已無競爭力，書信往返、<a href="http://cnc.isoshu.com/search/book/%E6%9C%83%E8%A8%88/1-all-all-all" target="_blank"><font color="#000000">會計</font></a>、市場、文書、銷售都不例外。從第一天開始營業即要使用電腦。</font></font><br>
<font face="標楷體"><font size="3">六、長時間工作</font></font><br>
<font face="標楷體"><font size="3">把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能佔用朝九晚五的時段。這個<a href="http://cnc.isoshu.com/search/book/%7Bth%7D%E9%BB%83%E9%87%91/1-all-all-all" target="_blank"><font color="#000000">黃金</font></a>時段只能用來建立人際關系，作簡報，打電話，或與客戶面對面交談。和客戶談了一天，回家後才從事不能產生收人的工作。</font></font><br>
<font face="標楷體"><font size="3">七、愛你的顧客</font></font><br>
<font face="標楷體"><font size="3">永遠有禮貌地和顧客說話，不論他們有時多麼令你生氣。記住，顧客不僅是國王和王后，還是獨裁者。沒有人比小企業經營者更清楚這一點，要盡力使顧客滿意。我的做法是介紹上雖指明服務<a href="http://cnc.isoshu.com/search/book/%E9%A0%85%E7%9B%AE/1-all-all-all" target="_blank"><font color="#000000">項目</font></a>，但我經常多做，超出顧客期望。經常超越合約項目，提供更多服務，超過顧客期望，這便是小企業主最好的廣告方式。</font></font><br>
<font face="標楷體"><font size="3">八、開始不成功也要繼續努力</font></font><br>
<font face="標楷體"><font size="3">絕對不要放棄，成功經常就在失敗的另一側。失敗代表你已經在正確的道路上，只要失敗次數增加，努力的時間夠長，途中做出聰明的選擇，你終會成功的。</font></font><br>
<font face="標楷體"><font size="3">九、獨自經營</font></font><br>
<font face="標楷體"><font size="3">開始創業時，避免邀其他人合夥。合夥就像婚姻，你願意接受這樣的束縛嗎？更何況，統計顯示婚姻的合夥關系，兩對中就有一對以離婚收場。一般來說，如果你想創業，最好自己來。當然，這得由你自己決定。</font></font><br>
<font face="標楷體"><font size="3">十、安排休閑時間</font></font><br>
<font face="標楷體"><font style="font-size: 12pt;">盡管待辦事項堆積如山，也要強迫自己星期六或星期日休息一天。你損失的那一天，會因為下周生產力增加而加倍補回，而且家人和顧客也希望你這樣做，因為休假使人愉快。抽出時間運動，和家人出遊，或甚至看場電影，讓你暫時忘記業務，工作反而更有效率。</font></font></div><br>